Du bist startest neu als Personal Trainer oder Therapeut in die Selbstständigkeit oder bist schon länger im Geschäft und möchtest mehr Kunden? Wir haben bereits mit verschiedenen Personal Trainer zusammengearbeitet und können dir aus unserer Erfahrung sagen, was du machen kannst um dein Business weiter aufzubauen.
Die ersten Kunden als Personal Trainer
Als Personal Trainer ist es entscheidend dein Kalender möglichst schnell mit Terminen zu füllen. Dabei geht es noch gar nicht darum, dass jeder Termin zu deinem gewünschten Stundensatz bezahlt wird. Sondern vielmehr einen vollen Kalender zu haben. Das gibt dir zu Beginn schon einen motivierenden Schwung, du erhältst mehr Weiterempfehlungen und du kannst schneller Bewertungen aufbauen (was wir uns in einem späteren Abschnitt anschauen).
Freunde und Verwandte anfragen
Beginne damit, dein persönliches Netzwerk zu nutzen und alle anzusprechen die du kennst. Biete kostenlose Probetrainings an, um sie von deinem Können zu überzeugen. Dein Ziel ist, dass möglichst viele Freunde und Verwandte wissen, dass du jetzt dein neues Unternehmen aufbaust. Du kannst deinen Freunden ganz einfach eine WhatsApp Nachricht schreiben und sie auf eine Probelektion einladen. Wenn sie nicht interessiert sind, dann frag sie ganz einfach, ob sie jemanden kennen, der daran interessiert wäre.
Vergiss dabei nicht alle deine Freunde auf Facebook, Instagram und deine LinkedIn Kontakte anzuschreiben. Sei dir bewusst, dass die meisten ablehnen werden, da sie nicht die Zeit investieren wollen oder einfach keine Lust haben fitter zu werden.
Flyer verteilen
Flyer verteilen ist eine effektive Methode, um sich zu vermarkten. Du solltest die Flyer wirklich nur in deiner Umgebung verteilen. Denn die meisten Personen, die sich für Personal Training entscheiden, suchen sich bewusst einen Trainer in ihrer Nähe.
Rechne damit, dass du pro 2’000 bis 3’000 Flyer eine Kontaktanfrage erhältst. Wenn du die Leute persönlich ansprichst und sie direkt auf eine Probelektion einladen kannst, dann sind deine Chancen deutlich höher. Achte darauf, dass du eine Lizenz bei der Stadt einholen musst, wenn du die Flyer auf der Strasse verteilen willst. Du benötigst keine Lizenz, wenn du ein paar Meter vor deinem Studio diese Aktion machst.
Zusätzlich ist es sinnvoll, die Flyer auch in beliebten Supermärkten wie der Migros und Coop aufzuhängen, um eine grössere Reichweite zu erzielen. Sie haben oft einen Platz an dem man Flyer anstecken kann. Insgesamt kann das Verteilen von Flyer eine lohnende Investition sein, um das eigene Geschäft zu fördern und mehr Kunden zu überzeugen. Jedoch braucht es ein hohes Volumen. Plane deshalb ein paar Tage für diese Aktion ein.
Eröffnungs-Event
Wenn du dein Studio neu eröffnest, dann kannst du zu Beginn eine Eröffnungsparty veranstalten und alle Freunde, Kollegen, Verwandte und weitere Leute einladen. Mach einen richtigen Event daraus, stelle Snacks und Getränke auf, lass Musik laufen und zeig dein Studio jedem der vorbeikommt. Versuch einen passenden Tag auszusuchen, an dem viele Leute Zeit haben. Das ist ein Möglichkeiten allen von deinem Unternehmen zu erzählen und in einer positiven Atmosphäre über dein Vorhaben zu sprechen. Ausserdem kannst du jeden vor Ort auf eine kostenlose Probelektion einladen.
Partnerschaften aufbauen
Partnerschaften helfen dir weitere Kunden zu erhalten, da diese von einer Vertrauensperson ausgesprochen wurden. Du kannst Partnerschaften mit anderen Selbstständigen in deiner Umgebung eingehen. Ein Beispiel wären Masseure, Ernährungsberater, Coiffeure, etc. Alle Selbstständige die Kontakt haben und in Kontakt sind mit deinen möglichen Kunden, sind ideal.
Es ist vorab wichtig, dass du dir überlegst wie beide Parteien von dieser Partnerschaft profitieren können. Man kann gemeinsame Projekte und Aktionen planen, beispielsweise ein Angebot für die jeweiligen Kunden. Eine Idee könnte so aussehen, dass du mit einem Ernährungsberater eine Zusammenarbeit startest. Alle seine Kunden, die abnehmen wollen, kann sie/er dir zuweisen. Diese dürfen bei dir 1 bis 2 kostenlose Probestunden in Anspruch nehmen, weil sie vom Ernährungsberater empfohlen wurden. Der Ernährungsberater verdient im Gegenzug 10% Kommission, wenn du ein Abo verkaufst.
Durch Partnerschaften mit Masseuren, Ernährungsberatern und anderen Unternehmen in deiner Umgebung können beide Seiten voneinander profitieren und ihr Angebot erweitern, um ihren Kunden ein ganzheitliches und umfassendes Serviceangebot zu bieten.
Social Media Präsenz aufbauen
Die Präsenz auf Social Media Kanälen wie Instagram, Facebook und TikTok ist heutzutage extrem wichtig. Entscheide dich für eine Plattform auf der deine mögliche Kundschaft Zeit verbringt. Nun kannst du für diese Plattform regelmässig Inhalte erstellen, die einen Mehrwert bringen. Wenn du den Leuten beim Abnehmen hilfst, dann kannst du Tipps geben, wie deine Zielgruppe dies möglichst sicher erreichen kann. So stellst du deine Expertise dar und ermöglichst mehr Personen mit dir digital in Kontakt zu kommen.
Ebenfalls ist dein Social Media Auftritt wichtig, wenn du jemandem weiterempfohlen wurdest oder eine mögliche Interessentin deine Webseite von sich aus entdeckt hat. Da bei einem Trainer vieles mit Vertrauen zu tun hat, schauen sich mögliche Kunden mehr als nur die Webseite an. Da wird auch das Social Media Profil unter die Lupe genommen. Umso mehr Mehrwert du gibst, desto höher ist das Vertrauen deiner Abonnenten.
Marketing über Instagram
Die Zielgruppe von Personal Trainern auf Instagram sind in der Regel Fitnessinteressierte, die nach Motivation, Tipps und Anleitungen suchen, um ihre Fitnessziele zu erreichen. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe gut zu verstehen, um relevante Inhalte zu teilen.
Ein häufiger Fehler, den viele Trainer machen, ist hochentwickelten Fitness-Content zu teilen, der für Profis oder erfahrene Sportler ist. Es ist jedoch wichtig, Inhalte zu erstellen, die auch für Anfänger zugänglich und verständlich sind. Das bedeutet, einfache Übungen zu zeigen, Erklärungen für Anfänger bereitzustellen, gute Tipps zu teilen und sich auf die Grundlagen des Trainings zu konzentrieren.
Authentizität spielt eine grosse Rolle in der Verbindung mit der Zielgruppe. Durch die Nutzung von Instagram Reels und Stories können Personal Trainer ihr Gesicht zeigen und eine persönliche Verbindung zu ihren Abonnenten aufbauen. Es schafft Vertrauen und zeigt, dass der Trainer authentisch und nahbar ist.
Marketing über LinkedIn
Es ist wichtig, auf LinkedIn einen professionellen und beruflichen Kontext zu wahren, da die meisten Nutzer dort für ihr berufliches Netzwerk aktiv sind. Indem man Inhalte erstellt, die direkt mit dem Beruf in Verbindung stehen, kann man besser bei seinem Netzwerk punkten. Beispielsweise könnte man Übungen zeigen, die im Büro durchgeführt werden können, oder Tipps geben, um die Haltung am Laptop zu verbessern.
Darüber hinaus sollte man darauf achten, regelmässig aktiv zu sein und sich aktiv am Netzwerk zu beteiligen, indem man Beiträge kommentiert, teilt und liket. Durch Interaktion mit anderen Nutzer kann man sein Netzwerk erweitern und die Sichtbarkeit seiner Inhalte erhöhen.
Zudem sollte man seine persönliche Marke aufbauen und sich als Experte auf seinem Gebiet positionieren, indem man regelmässig hochwertige und relevante Inhalte teilt. Durch kontinuierliche Präsenz und Mehrwert für die Community kann man sich als vertrauenswürdige Quelle etablieren und langfristige Beziehungen aufbauen.
Werbung über Social Media
Um mehr Leute über Social Media Kanäle zu erreichen, kann man auf den meisten Plattformen auch Werbung schalten. Das spezielle an dieser Art von Werbung ist, dass du sowohl den Ort, Alter, Geschlecht, wie auch die Interessen eingeben kannst und so gezielt Personen erreichen kannst, die potenziell an deinem Angebot interessiert sind. Das Wichtigste beim Schalten der Werbung ist: der Inhalt. Das Video oder der Beitrag, den du bewirbst sollte klar, verständlich und attraktiv sein. Du kannst dabei sogar verschiedene Videos und Beiträge erstellen, welche du gleichzeitig bewirbst, um herauszufinden auf was deine Zielgruppe am Besten reagiert. Insgesamt ist es wichtig, kreative und zielgerichtete Werbung zu schalten, um von neuen Leuten entdeckt zu werden und Ihr Publikum zu erweitern.
Lokales SEO auf Google aufbauen
Zu deiner Online Präsenz gehört ebenfalls das Lokale SEO (Suchmaschinen Optimierung), damit Kunden in deiner Umgebung dich bei ihrer Recherche finden. Optimiere dein Google Business Profil mit Informationen wie Standort, Öffnungszeiten und Kontaktdaten. Stelle sicher, dass deine Website für lokale Suchanfragen optimiert ist, indem du gezielt Keywords verwendest, die auf deine Stadt verweisen.
Ermutige zufriedene Kunden, positive Bewertungen auf Google zu hinterlassen, um deine Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit zu erhöhen. Lokales SEO hilft dir auch, in Google Maps-Suchergebnissen prominent platziert zu werden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, von potentiellen Kunden entdeckt zu werden. Durch gezielte lokale Massnahmen steigerst du deine Chancen, mehr Kunden in deiner Umgebung zu gewinnen und dein Unternehmen auszubauen.
Mit der Optimierung deiner lokalen Präsenz auf Google stärkst du deine Positionierung als vertrauenswürdiger Personal Trainer in deiner Region. Sorge dafür, dass deine Informationen stets aktuell sind und halte die Kommunikation mit deinen Kunden aufrecht, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
Webseite optimieren
Die Optimierung deiner Webseite ist entscheidend, um mögliche Kunden anzusprechen und zu überzeugen. Stelle sicher, dass deine Website ansprechend und benutzerfreundlich ist, um Besucher zu einer Kontaktaufnahme zu ermutigen. Verwende klare Call-to-Actions, die Besucher dazu anregen, sich für eine Probestunde oder ein Beratungsgespräch zu entscheiden.
Ein aussagekräftige Über-Mich-Seite und Referenzen von zufriedenen Kunden können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und sie dazu ermutigen, deine Dienste in Anspruch zu nehmen. Achte darauf, dass deine Website auf allen Geräten gut funktioniert und schnell lädt, um ein positives Nutzererlebnis zu gewährleisten. Durch regelmässige Updates und die Bereitstellung von Inhalten kannst du deine Website kontinuierlich optimieren und die Conversion-Rate erhöhen.
Verwende auch Bilder und Videos, um deinen Trainingsansatz und deine Erfolge visuell zu präsentieren. Durch authentische Inhalte und aussagekräftige Testimonials kannst du Interessenten überzeugen und dazu bringen, dich als ihren Personal Trainer auszuwählen. Eine gut optimierte Webseite ist das Aushängeschild deines Businesses und ein wesentlicher Faktor, um neue Kunden zu gewinnen und langfristig erfolgreich zu sein.
Dein Angebot optimieren
Die Optimierung deines Angebots als Personal Trainer ist entscheidend, um auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen und neue Kunden zu gewinnen. Definiere klar, welche Dienstleistungen du anbietest und in welchen Bereichen du dich spezialisierst. Überlege, welche zusätzlichen Services du anbieten kannst, um deine Kunden besser zu unterstützen und ihr Training effektiver zu gestalten.
Erstelle attraktive Pakete und Angebote, die auf die Bedürfnisse und das Budget deiner möglichen Kundschaft zugeschnitten sind. Biete beispielsweise kostenfreie Beratungsgespräche an, um potenzielle Kunden von deinem Coaching-Ansatz zu überzeugen. Durch die kontinuierliche Anpassung und Weiterentwicklung deines Angebots kannst du sicherstellen, dass du stets aktuell bleibst und deine Kundenbedürfnisse effektiv erfüllst.
Nutze auch Feedback von Bestandskunden, um dein Angebot kontinuierlich zu verbessern und auf die Wünsche deiner Klienten einzugehen. Indem du flexibel bleibst und offen für Veränderungen bist, kannst du dein Personal Training Business erfolgreich optimieren und nachhaltig neue Kunden gewinnen. Die kontinuierliche Weiterentwicklung deines Angebots ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg als Personal Trainer.
Dranbleiben
Wir hoffen dieser Artikel hat dir einige Ideen aufgezeigt, wie du dein Unternehmen und dein Kundenstamm erweitern kannst. Einige Ideen klingen extrem einfach, vielleicht zu einfach. Wie du als Personal Trainer selber weisst, das wichtigste ist Regelmässigkeit und dran bleiben am Training. Dein Mindset vom Trainieren kannst du so auch auf dein Marketing anwenden. Täglich dran bleiben am Business und dir einen Kundenstamm aufbauen. Sobald du eine kritische Masse erreicht hast, brauchst du dann nur noch eine Handvoll Kundenanfragen jeden Monat, damit dein Business auf dem gleichen Niveau bleibt oder sogar wächst.
Wenn du Unterstützung brauchst bei einem der Schritte, dann kontaktier uns sehr gerne. Wir unterstützen Trainer bei Ihrem Marketing und können dir in einem kostenlosen Erstgespräch sagen, wie wir dich unterstützen könnten.